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vol.185 リーズの活用(1)~保険代理店のリーズ活用法~リーズとは何?~

vol.185 リーズの活用(1)~保険代理店のリーズ活用法~リーズとは何?~

保険代理店経営レポート  vol.185

今回は第一回①リーズとは何?編です。

船井総研 インシュアランス室 粂 晴輝

保険代理店経営レポート  vol.185

みなさんこんにちは!
船井総研 インシュアランス室の粂です。
 
今週から4週にわたり
私がメルマガを担当させていただきます。
 
さて今回のテーマは
「リーズの活用」です。
 
①リーズとは何?
②リーズを受ける準備
③リーズのポイント
④まとめ
 
この4回シリーズでお届けさせていただきます!
 
今回は第一回
①リーズとは何?編です。
 
保険業界に精通しておられる皆様は、
多くの方がご存知でしょうがリーズとは、
顧客を多く抱えている他社から見込み客を買うことです。
 
リーズは大きく2種類に分けることができます。
 
保険業界に精通しておられる皆様は、
多くの方がご存知でしょうがリーズとは、
顧客を多く抱えている他社から見込み客を買うことです。
 
リーズは大きく2種類に分けることができます。
 
1つ目が買取型です。
買取型のリーズ販売業者はアフィリエイトやSNS等を駆使して、
見込み客を集客し、3万円~10万円程度で販売します。
 
買取型のメリットは確実にお客様と接点を持つことができることです。
反対にデメリットは、お客様の質が保証されないことです。
 
買取型は先に費用が発生するため、
手元のキャッシュに余裕がないと負担になります。
 
2つ目が共同募集型です。
共同募集型の特徴は手元に、会員組織や豊富なリストを持っており、
そのリストに対してアプローチして出てきた案件を共同募集として提供します。
 
こちらのメリットは、費用が成約ベースになるため、
成約しない限り費用が発生することはありません。
 
一方で、デメリットは、リーズ販売元のブランド力を活用して
営業活動を行うため、提供元の意向も考慮したうえで商品を販売しなければいけない点です。
 
ここ10年ほどでかなりの広がりを見せているリーズですが、
1年~3年程で旬なリーズ商品が変化しています。
 
まずはリーズを活用することのメリット・デメリットを考え、
自社ならどのような活用方法があるか考えた上で、トライしてみましょう!
 
今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました!
次回はリーズを受ける準備編です!
 
お楽しみに!
 
・WEBマーケティングレポート~運用編~
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5978/
・WEBマーケティングレポート~サイト制作編~
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5995/

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