みなさんこんにちは！
船井総研　インシュアランス室の粂です。
 
前回から4週にわたり
私がメルマガを担当させていただきます。
 
さて今回のテーマは
「リーズの活用」です。
 
①リーズとは何？
②リーズを受ける準備
③リーズのポイント
④まとめ
 
この4回シリーズでお届けさせていただきます！
 
今回は第二回
②リーズを受ける準備編です。
 
前回の内容はお読みいただきましたか？
まだ読んでいない方は是非、読んでみてください！
 
リーズは2種類に分けることができます。
１．買取型：見込み客を3万円～10万円で購入する方法
２．共同募集型：リーズ販売元と共同募集で販売する方法
 
どちらにも共通してとても重要なポイントがあります。
それは「契約率」です。
 
買取型の場合、費用を負担して見込み客を買っているので
契約率が低いと利益にはなりません。
 
共同募集型の場合、提供元は契約をしてくれるところに
多くの件数を提供するため、契約率が低いと案件を貰えなくなります。
 
リーズに取り組むかどうかというのを考える前に
自社の営業マンの契約率を把握しましょう。
契約率は商談になった案件に対して、
どれだけ契約まで持っていくことができたかで取りましょう。
 
大手ショップ系では50~60%です。
自社はどのくらいでしょうか？
 
リーズにチャレンジした時に、
リーズごとの契約率を把握するためにも今のうちから契約率を
見ることができる体制を整えましょう！
 
本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました！
次回は「リーズのポイント」編です！
 
お楽しみに！
 
・WEBマーケティングレポート～運用編～
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5978/
 
・WEBマーケティングレポート～サイト制作編～
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5995/