いつもありがとうございます。

インシュアランスチームの野々村です。

 

本日は募集人のマインドについてお話させていただきます。

いきなりですが、営業マンの方が提案する際、自身をもって提案できていますか？

 

我々コンサルタントも、日々のお打ち合わせの中で多くの提案をさせていただくのですが

我々が意識しているのは、その提案には絶対的な自信を持っておくということです。

 

それだけ自信をもった提案でも、社長の方々から却下されることもあります。

 

保険も同じで、募集人が自信を持って提案しても契約にならないことはあります。

つまり、自身のない設計書では、まず契約は取れません。

 

契約率上昇のテクニックは、様々なものをご提供させていただいているのですが、

各種ツールと同じくらい、募集人の自身も大切です。

 

もちろん何かのデータがあるわけではないです。

しかし、何かを買いに行ったとき、自身のなさそうなスタッフと、うちの商品は最高なのでぜひ買ってください

というスタッフがいたらものは同じでも、消費者の感じ方というのは変わってくると思います。

 

特に保険商品は、他社との差別化が難しいです。

商品による差別化が図れないため、より一層募集人の対応というのは重要ではないかと思います。

 

最後までお読みいただきありがとうございます。