皆さま。

 

こんばんは。

 

保険チームの植田英嗣です。

 

本日はビジネスモデルについて。

とても大切な話です。

 

 

よく聞きます。

「これからは法人だ！」

「個人は生産性が悪い…？」

 

今日はBtoC BtoBの良し悪しを論ずるわけではありません。

 

BtoBとBtoBtoCについてです。

 

保険代理店におけるBtoBtoCとは。

 

提携だとか、職域という言葉がわかりやすいかもしれません。

 

知り合い企業の従業員。

知り合い企業のお客さん。

 

これ一見、企業を開拓するように見えるので、

BtoBだと思われがちです。

 

でも全然違います！！

 

なぜなら最終の顧客はCです。

消費者なのです。

 

BtoBtoCの最初のBtoBはCのためのチャネルに過ぎません。

 

ビジネスにおいて大事なのは、

いかに顧客のことを考え切れるか。

 

BtoBtoCにおいて考えるべき顧客は、

消費者です。

 

ビジネスモデルは、

BtoBとBtoCでは全く別物です。

 

ビジネスモデルとは、

「何を」「誰に」「いくらで」「どのように」売るのか。

 

BtoBtoCモデルは、BtoCであるという認識を持ちましょう！

 

「誰に」を正確に認識することが、

とってもとっても大切です。

 

それでは！