皆様

 

いつもありがとうございます。

 

船井総研インシュアランス室リーダーの植田英嗣です。

 

 

先週から再開したブログ、
メンバーがしっかり徹底してくれているので、
今後もしっかり継続していけそうですね！

 

私もがんばります笑

 

 

さて、私自身の学びも含めてですが、
保険営業も経営コンサルティングも、
目に見えないものを販売しているという点、
ものすごく属人的になりやすい商売だと感じます。

 

 

そしてそれは組織化を遅らせる原因でもあります。

 

 

船井総研が1200名を超える企業に成長できているのは、
まぎれもなく「属人性」の排除があったからです。

 

船井総研は経営コンサルティング会社でありつつも、
ビジネスモデル開発・展開会社でもあります。

 

 

うまくいくモデルをつくり、それを地域別に、
提案・展開していくのです。

 

 

うまくいくモデル・フォーマットを知っているから、
新卒の人間でもコンサルティングができるのです。

 

 

我々インシュアランス室も皆様のおかげ様でメンバーも増大し、
組織化に向けて動き出しています。

 

それは1つに、植田の属人性の排除、
というのが大きなテーマでもあり、
その先にさらなるチーム・組織としてのチカラ、
さらなるお客様への価値向上・業績アップがあります。

 

 

今インシュアランス室で働いているメンバーは皆優秀で、
これからがとても楽しみなので、
私も彼らのチカラを借りながら、もう1ランクレベルを上げられるように、
お客様の幸せを増大できるように精進してまいります。

 

 

保険代理店様におきましても、
お客様へのご提案商品・プランニングというソリューションを磨きこむ必要があり、
それを社内で標準化して落としこむことが組織化の第一歩です。

 

ツールとしてはコンセプトブックやヒアリングシート、
顧客属性・ニーズ別提案商品整理シートがそれにあたります。

 

 

私もまた同じですが、
保険代理店様におかれましても、
上記ツールの整備と活用・落とし込みを徹底して、
さらに組織を拡大してほしいと思います。

 

 

 

いつもありがとうございます！

 

今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。

 

 

 

インシュアランス室　リーダー　植田英嗣