こんばんは！

 

船井総研の植田です。

 

皆様の業績アップのため、たくさんやることがあるので、
逆に精神統一のための「前がり」ブログ更新です。

 

タイトルの件。

 

みんなちゃんと話せてますか？

 

「従業員が成長しない」「契約があがってこない」

 

保険代理店の社長様からよーく耳にします。

 

問です。

 

「正しい在り方」を理解している人間が、

まだ理解できていない人間に、

「教える」時間を設けていますか？

 

これ、ほんと大事です。

 

「仕事ができない」は２つに因数分解されて、

それが、

①やる気がない

②やり方を知らない

です。

 

①は社風・企業DNAが大事だし、

そもそも採用が大事です。

 

ただ、中小企業の問題は②です。

 

②、教えてますか？

 

「正しい保険営業の形」自社で整えていますか？

 

社長、社内のトップ営業マン、

誰の独自のノウハウでも天性のものでもいいのです。

 

重要なのはそれを見える化すること、

フォーマット化すること、下に伝えること、教えること。

 

「お前ができないのは何もやっていないからだ」

では相当優秀な従業員でない限り、絶対に成長しません。

 

大事なのは、自然性・自発性・主体性がない従業員でも、

ある程度売れるようにさせること。

 

そのために「正しい在り方」を整えて、

「教える」仕組みをつくること。

 

これに尽きます。

 

あらためてそれを感じた日でした。

 

「教えてくれる上司」ってほんといいですよね！！

 

 

皆さんもぜひ「教えられる」、

もしくは「教えられる幹部をつくれる」、

社長になってください！

 

 

ではまたの機会に！