こんにちは！

 

船井総研の植田です。

 

先週の土曜日は弊社保険チーム主催、

「保険代理店で10億円達成セミナー」でした。

 

https://hokenfp-keiei.com/seminar_lp/0615/index.html

 

私は第３講座の講師を担当しました。

 

ゲスト講師は７月開催時にもお願いさせていただいた、

ファイナンシャル・ジャパン株式会社の小坂社長。

 

小坂社長のご講演、さらにバージョンアップされていたように思います。

 

本日のタイトル、

保険代理店が年商10億円を達成するには。

 

答えってものすごくシンプルで、

もちろんトップが本当の「経営者」になることは前提として必須ですが、

「いい保険代理店になる」ことに尽きると思います。

 

「いい保険代理店」

保険代理店の本質的な商品は保険商品ではなく、

お客様と面談している「営業スタッフの品質」です。

 

きちんと会社案内ができているか？

きちんと商品の説明ができているか？

きちんとお客様の要望を聞けているか？

 

皆様の従業員さんは、

ちゃんとできてますか？？

 

私はそれに尽きると思います。

小坂社長の講演を聞いていて考えていたのはそんなことです。

 

そしてそれは従業員のせいにしてはいけません。

採用するのも、育てるのも会社です。

 

会社が正しい採用の形、

育成の形、ツール・トークの正しい形、

それを整えることに尽きますね。

 

まずは自社の正しいモデルを見える化することから始めましょう！

 

 

本日もありがとうございました！