皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
インシュアランスTリーダーの植田英嗣です。
先週に引き続き、年商10億の保険代理店になるための話ができればと思います。
 
組織図の次は、採用です。
 
採用は投資なので、
もし年商10億円までのスピードを求める場合は、
先ほどのビジョンシートの数値計画と戦略をしっかり作りこんで、
銀行や投資家などに融資・投資の打診をしていきましょう。
 
保険代理業は原価がかからないため、
銀行から投資のための借入を行う経験のない社長も多いと思いますが、
高い目標を掲げるからには必要になります。
 
 
また採用については、
固定給・成果報酬、経験者・未経験者など、
自社の教育レベルと企業文化と照らして決めていく必要があります。
 
年商10億円以上を達成されている代理店様で、
おおよそ共通している部分が、
 
「保険営業の経験はあるが、うまく稼げなかった人」を採用して、
「稼げる環境と教育体制を提供する」というパターンです。
 
 
未経験だとその保険代理店の環境と教育体制の素晴らしさに気づけないし、
うまく稼げている人も、そもそもその環境を必要としないからですね。
 
もちろん現状の代理店の規模やどのようなステップにあるのかで、
採用戦略は変わってくるので一貫しているわけではないですが、
おおよそ成長していくフェーズで、
理にかなった採用パターンが上記ということになります。
 

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