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レポート・コラム

vol.251『年商10億円の保険代理店になるために(4)』保険代理店経営レポート

vol.251『年商10億円の保険代理店になるために(4)』保険代理店経営レポート

保険代理店経営レポートvol.251

今回は第4回です。

船井総合研究所 植田 英嗣

保険代理店経営レポートvol.251

皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
インシュアランスTリーダーの植田英嗣です。
先週に引き続き、年商10億の保険代理店になるための話ができればと思います。
 
最後に、教育です。
 
教育は、MVVが非常に大切になります。
 
特にバリューの部分が企業文化とイコールになってきます。
 
 
簡単に言うと、
行動指針やクレドといったものがまず定められているか、
定められていたとして、本当に実行できているか?
が大切になってきます。
 
 
先ほどのビジョンシートもそうですが、
会社で決めて言語化しているものを、
きちんと「活用」して、必要であれば「更新」して、
皆がそれをもとに行動できているか、
できていない人を指摘し合えているかですね。
 
 
教育は「スタンス」と「スキル」に分けられ、
上記は特に「スタンス」の部分になります。
 
もちろんスキル面も、
マニュアル化、ツール化、システム化、
を会社として実践していく必要があります。
 
 
しかしそれ以上に、スタンスや企業文化が大切で、
例えば「目標・予算を達成する文化が会社にあるか?」です。
 
年商10億円の数値計画を立てていても、
 
その予算通りに数字がいかなければ、
年商10億円には到達できません。
 
「目標がいかない」ことが普通になっている会社も、
多いのではないでしょうか。
 
 
「予算を達成することが当たり前」「いかなければ恥ずかしい」という文化の養成も、
とても重要になるのです。
 
 
すべて、『見える化』して、それを『活用』して、『継続』すること、
がポイントになってきます。
 
 
 
皆様が持続的成長を実現していくために、
少しでも参考になれば幸甚です。
 
 
いつもお読みいただき誠にありがとうございます。
 
今後とも何卒よろしくお願い申し上げます!
 

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