皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
先週の内容とは逆に、生保代理店（損保をやっていないもしくは損保比率が30％未満）の視点でも考えてみます。
 
もともと生保を中心に運営している代理店の一番の課題は、
「集客」です。
 
長所は、「FP力」です。
経営者のFP力が強いケースが多いです。
 
損保代理店が目指したい「FP事業部」をすでに会社として持っている状況からスタートします。
 
 
まず最初にやらないといけないことは、
経営者が営業をせざる負えない状況からの脱皮です。
 
採用→育成で、ライフプラン型営業を主体とした人材育成、
各種企業・工務店・損保代理店との提携により、
同時にマーケット構築も進める必要があります。
 
上記をある程度まで進めて、
経営者が「マーケット構築」の仕事だけに専念できるようになるのが理想です。
 
 
その後、
 
個人的には、FPが3名以上ある程度育ってくれば、
損保代理店との提携や損保中心代理店のM＆A・買収を検討するのが、
戦略的には正しいと思っています。
 
一気に既存顧客を増やしてFPメンバーの行先ができることと、
損保の安定した手数料収入が入ってくることで、
会社としての安定感が増してきます。
 
また、損保→生保の仕組みが整っていくことで、
その他損保代理店との提携も進めやすく、
さらにマーケットを拡大していく礎になることは言うまでもありません。
 
 
もちろん生保中心代理店による損保中心代理店の買収、
合併というのは必ずしもうまくいくケースばかりではありません。
 
しかし生保中心代理店が飛躍的にかつ、
地域で安定的に一番店を目指していくために、
最もスピーディに展開していける1つの戦略が、
損保代理店との提携・M＆Aであると言えます。
 

一 その他ご案内 一

【1】たった90日で成果を出す！ 生命保険クロスセル仕組構築 成功レポート



生命保険の業績が伸びない・・営業が思うように販売してくれない・・生命保険の売り方が分からない・・そんなお悩みは全て会社としての仕組みに課題があります。生命保険の業績を伸ばすには属人性を排除し、会社としての仕組みをつくる必要があります。個の営業力に頼らない生命保険クロスセルの仕組みを徹底解説！
 
＞＞詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-7215/
 
【2】保険代理店のイベント・セミナー戦略



本レポートでは、自社でイベントやセミナーを開催したい方向けに、企画方法や集客方法をまとめております。特にコロナウイルスの影響でお客様の来店や対面でお話する機会が減ったという企業様はお客様との接触頻度回復のためにもイベント・セミナーの参考にしてみてはいかがでしょうか。
 
＞＞詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-7240/
 
【3】2022年保険業界時流予測レポート

2022年の保険業界の時流と今後の在り方を知りたい方に向けたレポートです。
今後、保険代理店はどのような取り組みをしていくべきなのか、個人・法人や生命保険・損害保険に分けてお伝えいたします
 
＞＞詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-6875/