皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
インシュアランスTリーダーの植田英嗣です。
 
 
今回から計4回、植田がメルマガを担当いたします。
 
テーマは、「地域で主導権を握る保険代理店になるために」です。
 
 
ズバリ、結論は「FP力×事務力」の養成です。
よろしくお願いいたします。
 
 
 
「FP力×事務力」のまずはFP力から話していきたいと思います。
 
いわゆる損保代理店（手数料のうち損保比率が70％を超える専業代理店）においては、
既契約者から生保を販売できる力＝クロスセル力が、
売上＝客数×客単価のうち客単価を向上させられる点、
優位に経営を進められることは言うまでもありません。
 
損保の手数料率を決める手数料ポイントにおいても、
生保を販売できる力は優位に働きます。
 
 
そして、生保を販売できる力を、
専任化・独立化してFP事業部へと昇華させることで、
「新規生保」領域の新規集客が可能になります。
 
WEB・セミナーを始め、
工務店との提携や他損保代理店との提携、
企業の従業員様への福利厚生としてのセミナーなどです。
 
損保では新規集客できない領域が、
FP事業部を育てることで展開できるようになってきます。
 
その際、
 
運営会社として、
〇〇保険として展開するよりかは、
FPよりの社名に変更もしくは、
FPとしての屋号を新しく設けることをおすすめします。
 
 
FP事業部を構築できた損保代理店は、
他社損保代理店との提携クロスセルや、
M＆Aを通して、さらに圧倒的地域一番店へと進んでいくことができます。
 

一 その他ご案内 一

【1】たった90日で成果を出す！ 生命保険クロスセル仕組構築 成功レポート



生命保険の業績が伸びない・・営業が思うように販売してくれない・・生命保険の売り方が分からない・・そんなお悩みは全て会社としての仕組みに課題があります。生命保険の業績を伸ばすには属人性を排除し、会社としての仕組みをつくる必要があります。個の営業力に頼らない生命保険クロスセルの仕組みを徹底解説！
 
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【2】保険代理店のイベント・セミナー戦略



本レポートでは、自社でイベントやセミナーを開催したい方向けに、企画方法や集客方法をまとめております。特にコロナウイルスの影響でお客様の来店や対面でお話する機会が減ったという企業様はお客様との接触頻度回復のためにもイベント・セミナーの参考にしてみてはいかがでしょうか。
 
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【3】2022年保険業界時流予測レポート

2022年の保険業界の時流と今後の在り方を知りたい方に向けたレポートです。
今後、保険代理店はどのような取り組みをしていくべきなのか、個人・法人や生命保険・損害保険に分けてお伝えいたします
 
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