皆様、こんにちは。
船井総合研究所の植田です。
前回の続きをお送りします。
 
このようにあらためて本質的に考えると、
色々と見えてくると思います。
 
 
育てられる経営者が強くて、
育てるためには現状を把握する必要があって、
把握したらその解決策を伝える必要があって、
解決策を伝えたらそれを実行させる必要があるのです。
 
つまり「育てられる人」とは、
(１)現状をよく見る力
(２)課題に対して具体的な解決策を明示できる力
(３)それを実行させる力
だとわかります。
 
 
私たち経営コンサルタントが、「営業支援」でやることも、
上記の３つです。
 
そこまでやりきれない社長のお手伝いをします。
 
 
ただ、やることは同じなのです。
数字を見て、施策を打って、やりきらせるだけです。
 
 
 
さて、ここまで計４回、「保険代理店のたった１つの分岐点」というテーマで、
育成の重要性とその本質的な方法論について話してきました。
 
あらためてポイントをまとめます。
 
(１)保険代理店の本質は顧客数の増大と顧客満足度
(２)人の育成がたった１つの成長の分岐点
(３)見込み客創出は、会社が行うか、作り方を教えるかのどちらかは必須
(４)営業プロセス数値の管理を行う
(５)育てるとは現状を把握し、課題を解決し、やりきらせること
 
 
言い方が断定的だった部分もたくさんあったかと思いますが、
保険代理店の成長の分岐点はここにあります。
 
ぜひ皆様の何か１つの気づきにつながっていれば幸いです。
 
なかなか一人では変えられないことは、
ぜひ船井総研にご相談ください！
 
 
ここまでお読みいただき誠にありがとうございました。
 
 　　　
最後までお読みいただきありがとうございました。
 
 

以上

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