いつもお世話になっております。
インシュアランスチームの中本です。
 
前回「保険代理店の集客施策」というテーマで1回目をお送りさせて頂きました。
本日は2回目になります。
今回は最新のセミナー事例について説明させて頂きます。
 
集客を行う上でイベントの開催はマストになってきます。
そのイベントの一つがセミナーになります。
とはいえ、どんなセミナーがあたるのか、どういう風に集客をして行けば良いか悩み事は多くあるかと思います。
そこで今回、弊社クライアントの事例をベースに、当っているセミナー内容・集客手法をご紹介いたします。
 
ずばり当っているセミナーは下記4つです。
・FP3級講座
・キッズマネーセミナー
・マネーセミナー（大人向け）
・BCPセミナー
それでは各それぞれのセミナーの特徴と販促手法をお伝えいたします。
 
【FP3級講座】
ターゲットは20~40代女性。集客人数は40人です。
集客はインスタ広告とフリーペーパーで行っており、スケジュールは3週間前フリーペーパー1回、2週間前3日前ぐらいまでインスタ広告を配信しています。集客単価は5,000円です。
若い女性をメインターゲットにしているため、インスタ広告での販促が最も効果が出ています。
 
 
 
【キッズマネーセミナー】
ターゲットは未就学児のいる家庭。
集客人数は開催場所のキャパによって変化しますが、5~15名になります。
チラシ・LP・メルマガで集客を実施。集客単価は0~5000円です。
6名以上の開催になると、地域の保育園・幼稚園でチラシを配布して頂くこともあります。
5名以下ならメルマガで既存顧客へアプローチする所がメインになります。
セミナーの参加費は無料で来場型セミナーです。
 
【マネーセミナー】
ターゲットは20,30代の男女。
集客人数は1回5名にはなりますが、先2回分定員が埋まっています。
チラシ・LPを作成し、個別相談に来たお客様にチラシを配布。
既存顧客へはメルマガで集客を行い、LPに誘導しています。集客単価は0円です。
セミナーの参加費用は1,100円で来場型セミナーになります。
有料セミナーにすることで、温度感の高い方の参加を促しています。
そのため当日の欠席者は現状0になります。
 
【BCPセミナー】
ターゲットは介護事業者。集客人数は14名。
FAX DMと自社サイトでの集客を行っています。集客単価は約1万円です。
オンラインで参加費無料になります。
介護に絞る事で、集客人数を確保しています。
 
いかがだったでしょうか。今回は最新のセミナーについてご説明させて頂きました。
一時期はオンラインでのセミナーが増えていて目新しさがなくなり、コロナの関係上来場型に戻すことも出来ず、中々集客が上手くいかなかった方も多いかと思います。
しかし、ここ数か月お客様の動きも活発になり、来場型セミナーの需要が高まっています。
今こそ来場型セミナーの開催を検討しましょう。
 
次回は既存顧客の集客についてご説明させて頂きます。
 
以上、最後までお読みいただきありがとうございました！
 

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