いつもお世話になっております。
インシュアランス室の中本です。
 
本日から4回に渡り、メルマガは中本が担当させて頂きます。
テーマは「保険代理店の集客施策」になります。
 
以前保険代理店のwebマーケティングというテーマでメルマガが届いたことかと思います。
そちらで届けさせて頂いた内容はwebマーケティングで新規集客を進める方法になります。
しかし、顧客は新規だけではありません。
既存顧客も十分にお客様になり得ますし、中には紹介で大きな成果を上げれられている保険代理店様もいらっしゃいます。
 
本日から4回に渡って送らせて頂くメルマガでは、単年のKPIを定め・実際の取り組み事例・あたっているセミナーのご紹介・提携・自社独自の紹介施策をお伝えさせて頂きます。
 
まず、皆様は本年度の計画を立てられていますでしょうか？
立てられている方が多いかと思いますが、そちらはどれくらいの粒度で作成されていますでしょうか？
 
全社の売上目標から始まり、個人の売上目標を決め、毎月の商談数・契約数の目標を立てる事と思います。
 
その際に是非、
 
目標の集客数を決めて頂けたらと思います。
毎月新規が〇件見込めるという所が分かると、集客の為に新しい施策を打たないといけないという課題が出てきます。
 
毎月の目標件数が決まると、販促費も決まってきます。
一つ例を出して設計していきます。
・集客単価（以後CPA)　1万円/世帯
・世帯単価　10万円/世帯
・契約率　50%
の会社があるとして、昨対120%を目標にした場合、単月の売上は300万円必要としたとします。
契約されているお客様からは継続的に手数料が入ってきますので、新たに新規で200万円の売上が必要とします。
この場合、契約は20件,商談数は40件必要になってきます。
このように、計画を具体化させることで、必要な商談数が分かってきます。
 
ここで重要なのは「商談数」を重視して頂ければと思います。
商談数を確保するために、
・チラシを撒く（webマーケティングをすすめる）
・メルマガを送る
・セミナーを打つ
といった施策が必要になってきます。
その中でも、チラシを撒いて〇件・セミナーから〇件商談獲得といったところまで落とし込む必要があります。
 
とはいえ、どのようなチラシ・web集客があたるのか、セミナー企画・内容はどれが最適か、中々難しい事と思います。
 
そこで、次回以降具体的手法を解説していきます！
次回は最新のセミナーについてご説明させて頂きます。
 
以上、最後までお読みいただきありがとうございました！
 

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