皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
インシュアランスTリーダーの植田英嗣です。
 
今回の「事務力」に関するお話をさせていただきます。
 
なぜ「事務力」が大切かというと、
営業の定着率のためです。
 
営業はとにかく楽にたくさんお金がもらえる会社で働きたいものです。
 
 
楽に、という観点で、
いわゆる事務作業やアポイントをとる作業などは、
すべて事務がこなせるようになると、
営業は非常に働きやすくなります。
 
逆に、事務力が高い代理店では、
営業が独立する理由や、他社へ流れる理由が無くなってきます。
 
 
地域で圧倒的一番の代理店になっていくためには、
どの代理店よりも自社の方が営業が働きやすい環境をつくることが大切です。
 
なので「事務力」が大切なのです。
 
 
Ｍ＆Ａを考える際にも、
 
この事務力が高い代理店の方が、
主導権を持って他の代理店を包み込んでいくことができます。
 
1から100まで自分でやらないといけない会社と、
本当に営業の肝の部分しかやらなくていい会社だと、
後者の方で働きたいと思うのは当然ですね。
 
 
だから営業に1から100までさせている会社は伸びづらいといえます。
 
 
 
以上、「生保力」と「事務力」を養うことが、
自社が地域で主導権を握るために大切であることを話してきました。
 
ぜひ自社の中長期の業績アップの視点として、
ご参考いただけますと幸甚です。
 
 
いつもお読みいただき誠にありがとうございます。
 
今後とも何卒よろしくお願い申し上げます！
 

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