最後に、この競争戦略を考える場合の目的は、
業界水準以上の「利益の獲得」にあるということです。
 
他社と違うポジションをとるから利益が生まれやすく、
他社より優れた組織的効率があるから利益が生まれやすいのです。
 
競合他社と比較して「利益が残る」会社づくりを行うためには、
１．ポジショニング
２．組織能力の養成
という2つの「違い」を意識的に作っていく必要があります。
 
 
どちらかしかやらなくていいわけではなく、
バランスが大切になります。
 
１．では「やらないことを決める」こと。
２．では「業務効率向上の定期MTGを実施する」こと。
 
 
会社を変えるためには、何かを始めることよりも、
何かをやめることの方が、変化のスピードは早いです。
 
結局時間は有限であるわけで、
トレードオフなので、何をするか=何をしないと決めるか、
で未来が変わってくるということですね。
 
 
ぜひ一度「自社の競争戦略」をあらためて考えてみてください。
 
その際、ポジショニングと組織能力の養成に分けて、
戦略を練ってみてほしいなと思います。
 
マーケットのパイはある程度決まっているわけで、
自社の差別化戦略のとり方次第で、
会社の利益は大きく変わってきます。
 
 
ぜひご参考いただけますと大変嬉しく思います。
 
最後までお読みいただき誠にありがとうございました。
今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。
 
 
船井総研インシュアランス室リーダー　植田英嗣

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