みなさんこんにちは！
船井総研　インシュアランス室の粂です。
 
前回から4週にわたり
私がメルマガを担当させていただきます。
 
さて今回のテーマは
「リーズの活用」です。
 
①リーズとは何？
②リーズを受ける準備
③リーズのポイント
④まとめ
 
この4回シリーズでお届けさせていただきます！
 
今回は第3回
③リーズのポイントです。
 
第1回でご説明させていただきました通り、
最近10年ぐらいで大きな広がりを見せたリーズですが、
そのトレンドは1~3年周期で大きく変化しています。
 
その中で長期的に安定的な集客ができており、
リーズ提供数が安定している会社もあれば、
一時的に爆発的な集客を成功させるもその後は・・・という
パターンもよくある話です。
 
リーズで成功させるためのポイントは3つです。
 
まず1つ目は、前回お話しさせていただいた「契約率」です。
そもそも契約率が高くないとリーズを活用する意味がありません。
まずは自社の契約率を把握するところから始めましょう！
 
そして2つ目は、「一つのリーズに頼らないこと」
一つのみのリーズに依存していると変化があったときに対応できません。
いろいろな種類のリーズをまずは活用してみて、
その中でお客様の温度感を判断して、その後もリーズを貰うか判断していきましょう。
 
3つ目は、「リーズごとの攻略法」です。
リーズごとの集客が異なるため、
リーズごとにお客様の求めている事、温度感、客層が異なります。
そのリーズを10~20件対応することで、
どのようなアプローチが効果的か見えてきます。
 
まずは幅広いリーズを行いつつ、その中で良いアプローチ法を見つけ出しましょう！
 
最後までお読みいただきありがとうございました！
次回はまとめです。
 
お楽しみに！
 
 
・WEBマーケティングレポート～運用編～
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