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レポート・コラム

vol.69 2019年地域の保険代理店がやるべきたった2つのこと part3

vol.69 2019年地域の保険代理店がやるべきたった2つのこと part3

保険FPコンサルティングレポート vol.69

『業界の現状分析から業界の未来を生き抜く正しい戦略を描く』

~保険代理店・FP事務所 実践経営レポート~

船井総研 保険チーム 植田 英嗣

vol.69 2019年地域の保険代理店がやるべきたった2つのこと part3

皆様、こんにちは。
船井総合研究所の植田です。
前回の続きをお送りします。
 
 
「デジタル」と「人」。
 
WEBサイト、SNSはデジタル化です。
時流適応です。
 
お客様・時代が変わっていくから、
少し先取りして始めるだけです。
 
次に人。
 
保険代理店って人が資産ですよね。
 
シンプルに一人当たり生産性を1000万円におけば、
100人いたら年商10億円です。
 
人を大切にしましょう。
 
人を大切にするというのは、
「稼ぎ方」を会社が教えてあげる必要があるということです。
 
企業体が追い求めるものに3つの要素があります。
収益性、社会性、教育性。
 
人、個人も同じで、まずは収益性がいります。
 
素人が自社に入社してきて、
稼げるようになるまでの道筋を整えましょう。
 
じゃあ営業マニュアル、絶対いりますよね。
同時にキャリアステップを含めた評価制度ももちろん必要です。
 
素人が入社して、これをこれだけすれば、
先輩みたいになれるんだ、というマップをつくりましょう。
 
それが人を大切にするということです。
 
もちろんそれだけではありません。
 
従業員が働くことに誇りを持てるような会社づくりも必要です。
 
オフィスから従業員の関係性から、勤務形態から。
いわゆる組織づくりです。
 
企業が存続するためには若い人材が必要です。
若返りは必須です。
 
若い人が入社したくなる、働いていたくなる、
地元の同級生に自慢したくなる、
そんな会社づくりを心がけましょう。
 
若い人の気持ちがわからないのなら、
気持ちのわかる人にまかせましょう。
 
採用するか娘・息子に聞くか、
誰かに委任しましょう。
 
船井総研は平均年齢29歳の会社。
コンサルタントに聞いてみましょう。
 
 
続きは次回お伝えいたします。
 
 
最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。

以上

 

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