本日は、A代理店様の経営相談。

 

保険代理店業界において、経営者は無理に組織化を図らなくても食べてはいける。

 

ただ、従業員５名以下の小規模な代理店さんのなかで、

５０代を超える経営者の発想には２通りある。

 

このまま人生を終えるか、

それとも次世代まで続く企業組織を創造して人生を終えるか。

 

弊社とお付き合いさせていただく方は後者が多いし、

私も後者の思いを抱かれる経営者のお話を伺うのが好きで、

それを共に実現していくのが楽しい。

 

イマの数字をつくることももちろん大事だが、

長期ビジョンで大きなことを大成するための仕組みをつくることも、

もちろん重要だ。

 

そして先ほどの後者の方は、

大成するための仕組みをまず一刻も早く創る必要がある。

 

脱属人性、社長でなくても売上があがる組織、若い人材が入りたくなる会社づくり。

 

このフォーマットを仕上げておかないと、

企業組織として小規模な代理店を大成させることはできない。

 

行き当たりばったり、目先の売上のための経験者採用、集約…

これらはフォーマットが整った状態で、

なおかつ必要なタイミングでフォーマットに当てはめるようにおこなうものだ。

 

企業組織として次世代に残し、

それを持続的に成長させる仕組みを創らなければ、

保険代理店として１つ上のステージにいくことはできない。

 

時代と業界は今、とてもおもしろい時期にさしかかっている。

手数料削減、フィデューシャリー・デューティ、手数料開示…

労働人口減少、少子高齢化、情報革命、IT化…

 

目まぐるしく変動する時代、業界のなかで、

一歩抜きんでるためには「行動」しかない。

 

良質で大量の情報収集をおこない、

それらをもとに判断して新しい取り組みの実行を決断する。

 

その決断には、情報に基づいたロジカルな判断と、

「覚悟」が必要である。

 

弊社は有益な情報=成功モデルを提供し、経営者の覚悟を促す。

それは経営者のビジョン・思いを叶えるため、

ひいては「明日のグレートカンパニーを創る」ために他ならない。

 

以上