皆様
 
いつも誠にありがとうございます！
 
インシュアランスチームの大山です。
 
今回は「保険代理店の中期経営計画」というテーマの最終回です。
 

中期経営計画ではMVV（Mission、Vision、Values）に基づき、
 
①事業戦略軸
②組織戦略軸
の2つの軸で描いていきます。
 

事業戦略というのは例えば、
損保・生保（FP）・IFA・相続など事業別に
5年後には〇億という目標を立て、1年目は〇億〇名、2年目は〇億〇名・・・・
といったようなロードマップです。
 
既存事業のシェアアップだけでなく、新規事業参入もイメージしてみてもいいでしょう。
 

そして、組織戦略では、事業戦略に合わせて
・組織/人事（MVVの浸透、本部機能の強化など）
・採用
・育成
のロードマップを立てていきます。
 

ここで重要なのが
「今の課題から積み上げて作る」のではなく「目標から逆算してつくる」ことです。
さらに、この目標は今の規模の3倍以上をイメージしてみてください。
 
代理店に関わらず、「成長」し続けている企業というのは、
常に大きなビジョンを持っています。
 
逆に、調子が悪い時は「成長」ではなく
今の状態を何とか脱しなければという「再生」の思考になってしまっています。
 
企業は既存の延長線上では成長できません。
3倍の目標を立てることによって、現在の課題が浮き彫りになります。
 

次に、事業戦略・組織戦略に合わせて戦術も決めていきます。
 
戦術は
①マーケティング計画（商品、集客、営業）
②マネジメント計画（採用、教育、評価、定着、組織化）
の2つに分けて考えてみましょう。
 
順調に組織が拡大している代理店におおよそ共通しているのが
「未経験者」もしくは「保険営業の経験はあるが、うまく稼げなかった人」を採用して、
「稼げる環境と教育体制を提供する」というパターンです。
 
つまり、採用した人に稼げる
①漁場を作ること＝集客（提携開拓、紹介、WEBなど）
②魚の釣り方を教えること＝育成（マインド・スタンス・営業マニュアルの作成）
 
です。
 

代理店は労働集約型のビジネスのため、人が増えなければ売り上げも上がりません。
 
上記2点がそろっていることは、定着につながります。
採用した人を稼ぐ人材に育てていくというのが、最も収益を作り出すポイントです。
 

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今回4回にわたってお話をした中期経営計画こそが、経営者の本質的な仕事です。
是非、チャレンジしてみてください。
 

以上、本日も最後までお読みいただきありがとうございました！
 

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