皆様こんにちは！
船井総研 インシュアランスチームの野々村です。
 
メルマガをお読みいただいている皆様
いつもありがとうございます！
 
今回も先週に引き続き、紹介についてお伝えできればと思います！
 
紹介の精度を上げるとしたら、一番効率的なのはプレゼントです。
皆様もよく目にするかと思うのですが、紹介者と被紹介者の両方にプレゼントがある制度
がやはり鉄板です。
 
業法違反にならない範囲で、プレゼントを用意するというのはかなり紹介の促進になります。
 
一方、プレゼントが無くても紹介をもらうことも可能です。
私が知っている、紹介を多く上げている募集人はプレゼントなしで紹介を得ています。
 
その方法は、お客様から支持をもらうことです。
 
例えば、「今資産運用に関わる仕事をしているんだけど、実際にお客様にヒアリングすると、ちゃんと資産運用できている人って全然いないんだよね。だから今そういったお客様の資産運用を修正して上げる仕事でかなり忙しいんだよね。でも修正してあげることで1000万円単位で将来のお金が変わってくるから、やりがいがあるんだよね。」
 
等の話をしていると、
聞き手の周りの資産運用をされている方を紹介してもらえることがあるとのことです。
 
このように、お客様が気になる話で、自分が支持をしてもらえれば紹介が生まれます。
私がお話させていただいた募集人の方で、多くの紹介を頂いている方は、
お客様の課題（資産運用に限らず）を解決したいという思いを常にお伝えしている、とのことでした。
 
改めてにはなりますが、紹介をもらうポイントは、お客様の為に自分になにができるのか
というところにあるように思います。
 
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
 
来週は最終回です。
これまでの内容をまとめてお話できればと思います。
 
引き続き何卒宜しくお願い致します。
 

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