皆さんこんにちは！
船井総研 インシュアランスチームの野々村です。
 
 
メルマガをお読みいただいている皆様
いつもありがとうございます！
 
今回は提携についてお話できればと思います。
 
ライフプランとの親和性が高い提携先は、やはり、不動産や工務店といった住宅関連の企業様になります。
しかし、皆様がイメージされている提携内容と今回書かせていただく提携内容は、少し違うのではないかと思います。
 
まず皆様がイメージされている提携は、「住宅を購入した人の火災保険の紹介をもらう」というものではないでしょうか。
この提携方法では、川上ビジネスとは言えないです。
 
保険代理店が川上に立つには、保険代理店から、家を購入したいお客様を紹介する必要があります。
 
そしてお客様のライフプランを握れば、家の購入を検討されているお客様を、工務店様・不動産会社様に紹介することが可能になります。
 
この、お客様のライフプランを握って、工務店様・不動産会社様に紹介するビジネスを展開している事例が、「スーモカウンター」のような事例になります。
 
そして、大手の工務店企業様の方がおっしゃっていたのですが、大手の工務店様での、集客のほとんどが、ライフプランニングを行っている企業からの紹介だとおっしゃっていました。
 
もちろん、ただ紹介するだけではなく、こちらには紹介フィーというメリットもあります。
 
ライフプランニングを行うには時間がかかります。保険を販売するのみにとどまってしまうと、今までの営業フローに追加の工程が発生しただけになります。
 
もちろん単価アップ・契約率アップの効果もありますが、すべてのお客様で、単価アップ・契約率アップの効果が出るとも限りませんし、できる営業マンの方だと、ライフプランニングをしなくても、高単価・こう契約率で営業されている方もいらっしゃると思います。
 
なので、せっかくライフプランニングをするのであれば、保険以外の着地も目指すべきだと思います。
 
改めてになりますが、工務店様のメインチャンネルは現在紹介です。
「ライフプランニングをして、家の購入を検討しているお客様を紹介する」提携の話を持っていくと、前向きに検討していただけるケースがほとんどです。
 
私も実際に提携の交渉に行った際も、二つ返事でOKをいただきました。
 
ぜひ、ライフプランニングと提携を用いて、保険代理店のビジネスの幅を広げていただければと思います。
 
来週が最終回になります。
来週は、実際にどれくらいの利益が見込めるのかをお伝えして終われればと思います。
 
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
 

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