皆さんこんにちは！
船井総研 インシュアランスチームです。

メルマガをお読みいただいている皆様
いつもありがとうございます！

本日から4週に渡って、どのようなことをすれば個人の生命保険の売上向上に繋がるのか
お伝えさせていただきます。

第一回は、個人顧客の生命保険の売上アップするための全体像をお話します。

個人顧客の生命保険の売上をアップするには大きく分けて３パターンあります。

一つ目は、新規顧客獲得。
 
二つ目は、損害保険既存顧客からのクロスセル。
 
三つ目は、客単価アップ
 
 
皆さんは、もちろん上記3つのうちそれぞれに対して取り組みをしていらっしゃるかと思います。
 
 
対策はしているけど、売上が伸び悩んでいる、または横ばいであるという方に
3つのパターンそれぞれに対して、どのようなことを行っていけば実際に成果に繋がるのかというのを
今週から4回に渡りお伝えさせていただきます。
 
 
自社ではまだできていない部分などもあると思うので
ぜひ参考にしていただければと思います。
 
 
まず一つ目の新規顧客獲得です。
 
新規顧客を獲得するためには主に下記の施策が必要です。
・イベントやセミナーを開催し、そこからの商談誘導
・集客用のWEBサイトを用いて相談予約獲得
・紹介
 
生命保険の新規顧客の集客は一番の課題といっても過言ではありませんね。
 
しっかりと集客の導線を描けていますか？
ツールやWEBサイトは準備できていますか？
 
すぐに集客数が一気に伸びることはほぼないので時間をかけて顧客を獲得していきましょう。
 
 
二つ目の損害保険既存顧客からのクロスセルのポイントは3つ。
 
・損害保険担当の方からのトスアップの最大化
・生保専任者の採用、育成
・有効案件数、トスアップ数の数値管理
 
クロスセルを成功させるためには社内の仕組みづくりが大切です。
まずは土台からつくっていくことが必要になります。
 
 
三つ目の客単価アップのポイントはズバリ「資産形成商品の提案」です。
 
良い資産形成の商品は自社にありますか？
商品がなければ元も子もないのでまずは商品を揃えます。
 
将来のお金の必要性をお客様に感じてもらえてやっと資産形成の話ができます。
ニード喚起ができていなければ始まらないのでまずは導入のトークを全員ができるようにしましょう。
 
 
今回は生命保険の売上アップのポイントをざっくりお伝えさせていただきましたが
来週からの3回はそれぞれについて深堀して自社が何をするべきなのかというのを
お伝えできればと思います。
 
 
最後までお読みいただきありがとうございました。
 

一 その他ご案内 一

【1】たった90日で成果を出す！ 生命保険クロスセル仕組構築 成功レポート



生命保険の業績が伸びない・・営業が思うように販売してくれない・・生命保険の売り方が分からない・・そんなお悩みは全て会社としての仕組みに課題があります。生命保険の業績を伸ばすには属人性を排除し、会社としての仕組みをつくる必要があります。個の営業力に頼らない生命保険クロスセルの仕組みを徹底解説！
 
＞＞詳細はこちらから
https://www.funaisoken.co.jp/dl-contents/hokenfp-keiei_hokenfp-keiei_00806
 
【2】2022年保険代理店ホームページ制作・運用レポート



保険代理店のホームページで集客をする方法を大公開しています！
 
現在、自社のホームページは持っているけど集客がうまくいっておらず
 
「どこを改修すればいいのかわからない」「運用方法を知りたい」といった声にお応えしております。
 
また、これからホームページを作成していく方や、自社のホームページを変えていきたい方向けに
 
保険代理店のホームページにいれるべきコンテンツも盛り沢山いれております。
 
＞＞詳細はこちらから
https://www.funaisoken.co.jp/dl-contents/hokenfp-keiei__00916
 
【3】2022年保険業界時流予測レポート

2022年の保険業界の時流と今後の在り方を知りたい方に向けたレポートです。
今後、保険代理店はどのような取り組みをしていくべきなのか、個人・法人や生命保険・損害保険に分けてお伝えいたします
 
＞＞詳細はこちらから
https://www.funaisoken.co.jp/dl-contents/hokenfp-keiei__00825