保険代理店の未来を創る保険代理店 経営者com

お電話でのお問い合わせはこちらから

0120-958-270

電話受付時間 9:45~17:30/土日除く

レポート・コラム

vol.194『保険代理店のポジショニングと組織能力養成(2)』保険代理店経営レポート

vol.194『保険代理店のポジショニングと組織能力養成(2)』保険代理店経営レポート

保険代理店経営レポート  vol.194

今回は第2回です。

船井総研 インシュアランス室 植田 英嗣

保険代理店経営レポート  vol.194

1.ポジショニング
 
言わば「何をやるか」なのですが、
逆説的に言えば「何をやらないか」を決めて、
徹底することとも言えます。
 
通常の保険代理店は、
個人のお客様もいれば法人のお客様もいて、
生命保険もやっていれば損害保険もやっています。
 
中には住宅ローンの取次や、
証券仲介を行っている代理店様もあると思います。
 
さらに細かく言えば、
生命保険でも保障と資産形成があって、
資産形成の中でも教育資金や老後資金があります。
 
保障分野でも医療保険から始まり、
さまざまな保険種目があります。
 
保険屋なのだから当たり前なのですが、
基本お客様を絞ることなんてしないし、
お金に関わる相談ならすべて受け付けていると思います。
 
もちろんこれは間違っていないのですが、
逆を言えば「違い」がなくて、
従業員・お客様からしたら「違い」がわからないということです。
 
 
もっと言えば保険業界は、代理店側で価格を決めることもできません。
 
商品的な違いを言えば、
取扱保険会社と保険種目だけです。
 
益々違いがわかりにくい業界と言えます。
 
 
したがって、保険代理店業界で違いをつくるために重要なことは、
「何かをやらない」もしくは「伸ばさない」という決断です。
 
一番大きなセグメントは、
生保・損保以上に個人・法人でしょう。
 
誰に向けて商売をするのか、
このターゲットを明確にすればするほど、
自ずと自社のポジショニングは明確になってきます。
 
 
ポジショニングは「トレードオフ」です。
中途半端では差別化になりません。
 
やらないことを徹底するから、
他社が真似しづらく、
やることのレベル・品質に違いが生まれます。
 
 
まずは自社のポジションをどこに置くのか、
誰に何を売って、
どんな価値をもたらすのか。
 
これが自社オリジナルの「ビジネスモデル」のベースになります。
 
 
個人向けなのか法人向けなのか、
個人の中でも年齢や性別・解決できるテーマは?、
法人の中でも業種や規模・解決できるテーマは?、
という風に自社のポジショニングを決めることが、
競争戦略の第一歩になります。
 
これは「やらないことを決める」決断の話なので、
今日からでも始めることはできます。
 
 
保険代理店WEBマーケティングレポート~運用編~
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5978/
 

一 その他ご案内 一

【1】保険代理店WEBマーケティングレポート~サイト制作編~


集客はwebの時代! しかし中々この業界はwebが弱い、、、そんな中だからこそ一早くwebマーケに取り組み、他社の1歩2歩先へ!!集客できるwebサイトのいろはを全て伝えます。 サイト製作だけでなく、制作会社の選び方、製作後のサイト運用もご紹介!更に!自社のサイトと比べる事が出来るチェックリスト付き
>>詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5995/
 

【2】保険代理店WEBマーケティングレポート~運用編~


WEBサイトの運用を行っていますか?
次世代の集客のメインチャネルになりつつあるWEBサイト。
紹介・飛び込みで相談に繋げるだけではもう古い!
WEB集客を成功させる保険代理店の運用方法をご紹介します。
>>詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5978/
 

【3】求人応募単価1万円以下 未経験でも6カ月でAC1,000万円を実現する 保険代理店 採用・育成レポート


流動性高く、独立をするか、結局他代理店へ転職してしまっているケースが多いこの業界で、中小・中堅保険代理店の中途採用、そして採用した人材が稼げるようになる育成手法の”答え”をお伝えします。
>>詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/reportdownroad/reportdownroad-5708/
 

【4】無料経営相談

船井総研では無料の経営相談を随時受け付けております。
是非一度あなたの思いをお聞かせください
>>詳細はこちらから
https://hokenfp-keiei.com/inquiry/
 

◆ビルドバリュー経営戦略公開セミナー◆


代理店が今後の成長のためにとるべき行動、大手代理店が実践している営業・採用・組織戦略
をお伝えします!ぜひご参加ください!
>>詳細はこちらから
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/074841

船井総合研究所では、保険・FP経営者のための経営に
役立つ最新情報を発信しています。

最新コラムが毎週届く 無料メルマガ登録
Facebookでも更新情報が受け取れます!

受け取りにはページに「いいね!」が必要です。

Support Menuサポート

  • 経営研究会

    経営研究会

    保険代理店・FP事務所の
    経営者のための勉強会です。

  • コンサルティング

    コンサルティング

    コンサルタントと二人三脚で
    ビジョンの実現を目指します。

  • セミナー

    セミナー

    全国の成功事例、最新ビジネス
    モデルを一日で学べます。

  • 無料WEB診断

    無料WEB診断

    自社のWEBサイトを弊社
    コンサルタントが分析・診断します。

  • 商材・教材

    商材・教材

    過去に開催したセミナーDVDや
    書籍を見ることができます。

  • コラム

    コラム

    日々のコンサルティングで
    培ったノウハウをレポートします。

  • メールマガジン

    メールマガジン

    保険コンサルティングチームからの
    お得な情報提供です。

  • 無料経営相談

    無料経営相談

    自社の経営戦略・中長期ビジョンに
    ついて相談できます。

Contactまずはお気軽にお問い合わせください

MENU