保険代理店の未来を創る保険代理店 経営者com

お電話でのお問い合わせはこちらから

0120-958-270

電話受付時間 9:45~17:30/土日除く

レポート・コラム

vol.148 ピンチをチャンスに~コロナ禍でも生き残る保険代理店に必要なこと~ part4

vol.148 ピンチをチャンスに~コロナ禍でも生き残る保険代理店に必要なこと~ part4

保険代理店経営レポート vol.148

ぜひオンライン営業育成にチャレンジして、オンラインで商談ができるようになりましょう。

船井総研 保険チーム

保険代理店経営レポート vol.148

今回は前回に続き、
「保険代理店オンライン営業育成体制」というテーマで
お話しいたします。
 
前回は「オンライン営業育成の行動管理」で
取り組んでいただきたい内容をお伝えました。
今回は具体的な「進め方」を紹介いたします。
 
まずテレビ会議ツールを用意し、使用します。
無料のもので構いません。
いろんなテレビ会議ツールがありますが一番使いやすいのはZoomです。
我々、船井総研でもZoomを利用してテレビ会議を行っています。
 
なぜかというと、ZoomはIpadでも画面共有可能で、
様々なデバイスで使用することができます。
また、多くのユーザーがいる為、社外の人とつなぐ際にも利用できます。
 
テレビ会議を開始してから、
使用ツールを準備したうえで、画面を共有しながら
オンライン商談を想定して行います。
 
ロープレを行う時、
時間を決めてその範囲内で必ず終わらせます。
 
また採点者(先輩社員・リーダー・社長)からの
フィードバック時間を含めて時間を設計する必要があります。
できれば2時間以内に収めるのがベストです!
時間が長くなると、営業と採点者とも疲れやすく、ロープレの質も下がります。
 
ロープレに対する評価は、
定性要素も含めてすべて定量的にわかりやすいように点数をつけて判断しましょう。
そうすると、良い所と課題は明確に表示されます。
 
また、
過去の点数はすべて記録しておき、
合格点までの推移を見れるようにしましょう!
 
ロープレの効果が一目でわかり、社員の成長をはっきり表示できるようになります。
さらに、社員のモチベーションアップにもつながります。
 
これまで4回のコラムにわたって、
保険代理店オンライン営業育成体制構築のために取り組むべき
アクションを紹介いたしました。
 
ぜひこれから、オンライン営業育成をチャレンジして、
オンラインで商談ができるようになりましょう!
 

最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

以上

 

【その他のおすすめコラムはこちら!】

vol.129 保険代理店が一番最初に行わないといけないデジタル化 ~オンラインツール活用法~

船井総合研究所では、保険・FP経営者のための経営に
役立つ最新情報を発信しています。

最新コラムが毎週届く 無料メルマガ登録
Facebookでも更新情報が受け取れます!

受け取りにはページに「いいね!」が必要です。

Support Menuサポート

  • 経営研究会

    経営研究会

    保険代理店・FP事務所の
    経営者のための勉強会です。

  • コンサルティング

    コンサルティング

    コンサルタントと二人三脚で
    ビジョンの実現を目指します。

  • セミナー

    セミナー

    全国の成功事例、最新ビジネス
    モデルを一日で学べます。

  • 無料WEB診断

    無料WEB診断

    自社のWEBサイトを弊社
    コンサルタントが分析・診断します。

  • 商材・教材

    商材・教材

    過去に開催したセミナーDVDや
    書籍を見ることができます。

  • コラム

    コラム

    日々のコンサルティングで
    培ったノウハウをレポートします。

  • メールマガジン

    メールマガジン

    保険コンサルティングチームからの
    お得な情報提供です。

  • 無料経営相談

    無料経営相談

    自社の経営戦略・中長期ビジョンに
    ついて相談できます。

Contactまずはお気軽にお問い合わせください

MENU