本日は、T代理店様にてご支援。

 

現在、言わずもがな業界を問わず人材不足の時代である。

保険代理店も同様だ。

 

ただ、採用しなければ新しいことをしようにも、

組織を拡大しようにも始まらない。

 

今回はT代理店様にて私がおこなった採用戦略の一端をお話する。

 

結果は表題の通り、「採用サイト公開５日間で６名の応募」を獲得した。

その秘訣のすべてをお話することはできないが、

応募者を増大させるための３つのポイントを明記しようと思う。

 

①採用媒体の選定

②職種ワードの選定

③掲載写真の品質

 

①採用媒体の選定

船井総研と関わりのある経営者様であればご存知であろう、

「indeed」だ。

 

indeedはダイレクトリクルーティングと言い、

エージェントを介さず直接応募者を募る採用手法だ。

 

エージェントを介さないからコストを激減できる。

 

実際、今回のT様の事例では、応募者一人あたりにかけた費用(CPA)は、

1500円程度だ。

 

詳しくは割愛するが、採用媒体はWEB、ダイレクトリクルーティング、

コストも激減できる「indeed」を活用するのがおすすめだ。

 

②職種ワードの選定

indeedで採用サイトを出す場合だけでなく、

職種のワードの選定は非常に重要だ。

 

どのようにすれば自社の採用ページに多くの人を流入させられるかを、

まず第一に考えなければならない。

そのためには、採用における検索ページにて自社がひっかからないといけない。

 

採用したい人材の像を明確に分析して、

その人々がどのようなワードで検索するかを考えなければいけない。

 

まさにマーケティングだ。

採用はマネジメント領域ではなく、圧倒的なマーケティング領域である。

 

採用したい人材の像をペルソナ分析で明確にし、

その人材が検索しているワードを数値で把握する。

 

自ずと流入を最大化させる職種ワードは決まってくるだろう。

 

③掲載写真の品質

これは最も重要といっても過言ではない。

 

②で自社の採用ページに多くの人を呼び寄せても、

「応募したい」と思わせられなければ全く意味がない。

 

求職者が「応募したい」と思えるかどうかは、

給料などの定量的な要素ももちろん重要だが、

最も重要なのは「見た目」である。

 

「かっこいい」「かわいい」「ここで働きたい」

給料がいくら高くても、ダサい場所でおもしろくなさそうな人と、

誰も働きたくないだろう。

 

求職者がそれを見極めるのは「写真」でしかない。

 

一眼レフを使用して、精いっぱい写真のお化粧をする。

フリー素材など持ってのほかNGである。

 

自社を最もよく見せられる写真をこだわりぬいて撮影する。

これが最も重要だ。

 

①でイマ時流の媒体を使用してなおかつコストを激減させ、

②で自社の採用ページに人を流入させ、

③で応募まで持っていく。

 

ぜひ今一度、自社の採用戦略を見直していただきたいと思う。

 

以上

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vol.16 保険代理店業界における差別化