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コンサルタントブログ

2021年09月24日

ポジショニングと組織能力

皆様

 

いつもありがとうございます。

 

インシュアランス室リーダーの植田英嗣です。

 

 

 

競争戦略は「いかに違いをつくるか」が大切ですが、
違いにも違いがあります。

 

その因数分解がポジショニングと組織能力です。

 

 

ポジショニングは「何をやるか」、
組織能力は「何を持つか」です。

 

 

ポジショニングはターゲットの明確化が重要で、
他社がやっていないゾーンに展開したり、
総花的に展開しているものを絞ったりですね。

 

 

そうすることで他社との違いをつくることができます。

 

決めればすぐに始められますが、
トレードオフなので、「やらないことを決める」がとても大切です。

 

やらないことを決めて徹底的に「やらない」ようにしないと、
思ったように他社との差別化はできません。

 

 

組織能力は、いわば企業の組織的習慣、
オペレーションの仕組みなどですね。

 

これはすぐに作れるものではないです。

 

時間をかけて醸成されるもので、
他社がまねしにくいものです。

 

 

 

競争戦略ではどちらか一方だけでいいというわけではなく、
この2つの「違い」のバランスが大切です。

 

 

自社の競争戦略を考える際、
上記2つのカテゴリー分けをして考えてみると、
わかりやすく整理できますね。

 

 

いつもありがとうございます!

 

今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。

 

 

 

 

船井総研インシュアランス室リーダー 植田英嗣

【この記事を書いたコンサルタント】

インシュアランス室 リーダー 植田 英嗣 (ウエダ ヒデツグ)

大阪市立大学卒業。

船井総合研究所に入社後、保険業界のコンサルティングに従事。

現場に入り込んだ実行支援を得意とし、経営戦略の従業員への落とし込みを得意とする。

全国の保険代理店・FP事務所における現場支援の成功ノウハウを生かし、経営戦略の構築から組織マネジメントまでおこなう。

経営コンサルタントとしてのミッションは、「経営者の思い描くビジョンを確実に叶える」こと。


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