皆様

 

いつもありがとうございます。

 

インシュアランス室リーダーの植田英嗣です。

 

 

 

競争戦略は「いかに違いをつくるか」が大切ですが、
違いにも違いがあります。

 

その因数分解がポジショニングと組織能力です。

 

 

ポジショニングは「何をやるか」、
組織能力は「何を持つか」です。

 

 

ポジショニングはターゲットの明確化が重要で、
他社がやっていないゾーンに展開したり、
総花的に展開しているものを絞ったりですね。

 

 

そうすることで他社との違いをつくることができます。

 

決めればすぐに始められますが、
トレードオフなので、「やらないことを決める」がとても大切です。

 

やらないことを決めて徹底的に「やらない」ようにしないと、
思ったように他社との差別化はできません。

 

 

組織能力は、いわば企業の組織的習慣、
オペレーションの仕組みなどですね。

 

これはすぐに作れるものではないです。

 

時間をかけて醸成されるもので、
他社がまねしにくいものです。

 

 

 

競争戦略ではどちらか一方だけでいいというわけではなく、
この2つの「違い」のバランスが大切です。

 

 

自社の競争戦略を考える際、
上記2つのカテゴリー分けをして考えてみると、
わかりやすく整理できますね。

 

 

いつもありがとうございます！

 

今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。

 

 

 

 

船井総研インシュアランス室リーダー　植田英嗣