皆様

 

いつもありがとうございます。

 

 

 

保険業界には色々な数字があって、
代理店ごとにも目標にしている数字はそれぞれ違います。

 

手数料売上、初年度AC、ANP、月P（月払保険料）などなど。

 

営業目線で言えば、個人向けメインの場合は、
月Pが一番わかりやすいかもしれませんね。

 

 

予算達成においてとても大切なことが、
目標の数字がわかりやすいこと、すぐに計算できることです。

 

 

あと組織的なことを言えば、
チームとしての目標を置いて、みんなで達成しようという雰囲気を醸成できれば、
とても現場が明るく活気が出てきます。

 

もちろんそこから個人の能力や年次で傾斜をかけて、
個人別の目標値もおいた方がいいです。

 

 

会議の場では、個人個人に焦点が当たるというよりかは、
チーム全体として数字がいくためにはどうすればいいか、
逆にちょっと足を引っ張っている方をどのように調子のいいひとに合わせていくか、
具体的なやり方・成功事例の共有など、
をメインにやっていくのが大切です。

 

チームとしての数字の捉え方は文化であって、
これは経営者やマネージャーの意識1つ、会議時の言動1つで決まってきます。

 

ぜひみんなで具体的な1つの目標を追いかけられる、
活気のある営業チームを作っていきたいですね。

 

 

いつもありがとうございます。

 

今後とも何卒よろしくお願いいたします！