皆様

 

いつもありがとうございます。

 

インシュアランス室リーダーの植田英嗣です。

 

 

経営者としての夢を実現する第一歩は、
「経営計画」です。

 

 

それも5～10年の中長期の経営計画です。

 

 

ゴールから考えるのは当然なのですが、
やはりものすごいスピードで業績があがったり、
規模が拡大している保険代理店様は皆、
必ずその計画を立てています。

 

 

逆を言えば計画を立てなければ実現は絶対にしないので、
「必要条件」であるといえます。

 

 

「〇年後に年商〇億円従業員数〇名」の実現したい目標を決めて、
そこまでのロードマップを描きましょう。

 

数字上では至ってシンプルです。

 

売上=集客数（リスト数）×契約率×客単価　→　マーケティング計画

売上=従業員数×一人あたり売上　→　マネジメント計画

 

KPIを決めて、公式を立てます。

 

そしてそれを実現するためには「誰が」「何を」「いつまでに」「どのように」「どのくらい」しないといけないのか、
細かく『アクション』を決め、定期的な習慣=『会議体』に落とし込むところまでして、
日々計画との乖離を見て、改善を繰り返します。

 

これに経営者や経営層が注力している社長が伸びやすく、
そこに時間がさけない経営者が伸びにくいだけです。

 

そこに時間がさけない=経営者ではなくまだ営業マン
なので、「自分の手を空ける」「働いてもらう」意識改革が必要なのです。

 

 

 

いつもありがとうございます！

 

今後とも何卒よろしくお願いいたします。

 

 

 

インシュアランス室リーダー　植田英嗣