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コンサルタントブログ

2021年04月21日

オンライ商談の秘訣!

こんにちは!

船井総研の粂です。

 

 

前回来週の火曜に言うと言っておいて、

投稿し忘れておりました。

失礼いたしました!

 

 

本日は定期的に開催させていただいております、

保険代理店経営研究会の4月度開催日でした!

説明会ということで会員様以外の方にもご参加いただき

なんと90名もの方にご参加いただきました!

 

 

ご参加いただいた皆様、ありがとうございました!

まだ、ご参加いただいていない方は6月の説明会にご参加いただけます。

1社1回限りの無料ご招待です!是非お申込みください!

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072886

 

 

さて、本題ですが、

オンライン商談の秘訣は

今日の情報交換会でも話題になりました!

 

 

まずオンライン商談のポイントは

3つ!

 

 

1.頻度を増やす!

商談の内容の密度はやはり、リアルに比べて落ちます。

理解度も高まらなかったり、満足度も思ったように上がりません。

オンラインだからこそできることは

数を増やすことです。

30分でも15分でも構いません。

まずは頻度をリアルの倍にしましょう!

 

 

2.より細かく

商談中もオンラインは他ごとに集中力を持っていかれます。

オンライン会議中に

「ピンポーン!」

よくありますよね。

リアルよりも細かく丁寧に説明することが必要です。

 

 

3.より早く!

お客様の温度感が高いうちに資料をお送りしましょう!

1週間後に書類の束が届いても誰もみません。

保険は考えるのにかなりエネルギーを使いますし、

めんどくさいと思われます。

温度感が高いうちに見てもらえるように

その日、遅くとも次の日には発送しましょう!

 

 

いかがでしょうか?

オンライン相談にはオンライン商談のやり方があります。

リアルでは営業がうまくないけど、

オンラインだと上手!という方もいます。

まずはやってみましょう!

このコロナの状況下が長ければ長いほど

オンライン需要は高まります。

 

 

他がやる前に積極的に活用していきましょう!

 

 

最後までありがとうございました!

 

 

【この記事を書いたコンサルタント】

 粂 晴揮 (クメ ハルキ)

船井総合研究所へ新卒入社。以来、保険代理店に特化したコンサルティングに従事しており、営業設計、マネジメント管理を得意とする。
現場社員との密なコミュニケーションにより、経営施策を現場へ落とし込み企業の業績アップに貢献してきた。
経営コンサルタントとしてのミッションはお手伝いさせていただいたクライアントにかかわるすべての人を幸せにすること。

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