保険代理店・FP事務所の経営・未来を創る保険・FP経営者.com

お電話でのお問い合わせはこちらから

電話受付時間 9:45~17:30/土日除く

コンサルタントブログ

2019年11月30日

誰から保険に入るか?

皆様

 

いつもありがとうございます。

 

船井総研の植田英嗣です。

 

 

誰から保険に入るか?

 

保険代理業は、保険商品そのもの以上に、
この部分によってお客様から選ばれることが多いですよね。

 

消費者のリテラシーがあがるにつれて、
その傾向は減少していくのでしょうが、
それでもこの要素が無くなることはないでしょう。

 

 

保険商品の内容ではなく、
誰がそれを提案しているか、
どんな会社がそれを提案しているか、
が結局はお客様の判断のポイントになることが多いと思います。

 

それが信頼や信用と言われる部分で、
要素としては、どれだけ自分のことを親身に考えてくれているか、
だったり、そもそもの提案力・プランニング能力、
あとは周辺知識もそうですし、+αのサービスもそうだと思います。

 

 

つまり、例えば若年層をターゲットにするとき、
もちろん人それぞれタイプはありますが、
一般的に会社イメージが「イケてる」代理店の方が、
「なんか古臭くてイケてない」代理店より、
選ばれますよね。

 

実は、実際の商品の内容や提案力だけでなく、
なんか来店スペースやオフィスがおしゃれだったり、
担当者の見た目がおしゃれだったり、
イケてる友達がここで入ってるだったり、
そういったところもとても重要な要素なんだと気づかされます。

 

一般的には会社のイメージに近いお客様が集まる傾向が強いです。

 

つまり、ターゲットにしたい客層に選ばれるように、
自社のイメージを合わせていく必要があるということです。

 

 

と、なんだかおしゃれな保険代理店様の話を伺っていて強く感じました。

 

なんともクライアントの過半数が20~30代の女性だとのことでしたので!

 

 

皆様も「会社イメージ」、今一度考えてみてはいかがでしょうか?

 

 

それではまた!

 

 

【この記事を書いたコンサルタント】

  (ウエダ ヒデツグ)

大阪市立大学卒業。

船井総合研究所に入社後、保険業界のコンサルティングに従事。

現場に入り込んだ実行支援を得意とし、経営戦略の従業員への落とし込みを得意とする。

全国の保険代理店・FP事務所における現場支援の成功ノウハウを生かし、経営戦略の構築から組織マネジメントまでおこなう。

経営コンサルタントとしてのミッションは、「経営者の思い描くビジョンを確実に叶える」こと。


■Facebook
https://www.facebook.com/HU0317

■Chatwork ID
HU0317



【講演実績】
2019年2月
地方の保険代理店WEB対策セミナー
『1件当たり問い合わせコスト5500円を実現するWEB戦略と営業戦略』

2018年11月
保険代理店で年商10億円達成セミナー
『成功事例大公開〜ビジネスモデルを絞ること・集客と営業の仕組み化〜』

2018年10月
保険代理店・FP事務所経営研究会 10月度例会
『地域の保険代理店でも採用はできる!早期戦力化に向けてまず始めに教えるべきこと』

2017年10月
保険代理店・FP事務所経営研究会 10月度例会
『新規顧客をいかに創出するか』

2017年10月
医療法人特化型会員組織モデル構築セミナー
『医療法人特化型会員組織モデル 成功の秘訣』

2017年8月
保険代理店・FP事務所経営研究会 8月度例会
『2017年成功企業の法則』

2017年5月
保険代理店・FP事務所経営研究会 5月度例会
『エリアを絞って、シェアを上げる方法』

2017年2月
保険代理店・FP事務所経営研究会 2月度例会
『保険代理店のWEBサイト分析』

2016年12月
2017年保険代理店事業計画策定合宿
『2016年 保険代理店業界の市場と動向』

Supportサポート

  • コンサルティング

    コンサルティング

    コンサルタントと二人三脚で
    ビジョンの実現を目指します。

  • 研究会

    研究会

    保険代理店・FP事務所の
    経営者のための勉強会です。

  • セミナー

    セミナー

    全国の成功事例、最新ビジネス
    モデルを一日で学べます。

  • 無料WEB診断

    無料WEB診断

    自社のWEBサイトを弊社
    コンサルタントが分析・診断します。

  • 商材・教材

    商材・教材

    過去に開催したセミナーDVDや
    書籍を見ることができます。

  • レポート・コラム

    レポート・コラム

    日々のコンサルティングで
    培ったノウハウをレポートします。

  • メールマガジン

    メールマガジン

    保険コンサルティングチームからの
    お得な情報提供です。

  • 無料経営相談

    無料経営相談

    自社の経営戦略・中長期ビジョンに
    ついて相談できます。

まずはお気軽にお問い合わせください

MENU