こんにちは。

船井総研保険チームの岩邊です。

 

本日は、久々に印刷会社様へ行ってきました。

とある信金様からのご紹介です。

 

業界が異なると、法律が変わり、慣習が変わりますが、

経営の本質というのは、本当に一緒だなぁと異業種へお伺いして感じます。

 

印刷業界は、超法人営業の世界。

法人営業のポイントは、いたってシンプルです。

 

・スピード

・課題解決提案

・取引実績

・会社として、安全かどうか。

 

の４点。

 

細かなポイントを語ると、表現がいろいろと変わりますが、

本質的にはこの４点につきます。

 

印刷会社であれば、技術力を鍛えておけば、

あとはお客様からの課題を聞いて、自社技術からどうやってその課題を解決することができるか？ということを考えて、提案するのみ。

あとは、そのスピードだけ。

 

これがクリアできれば、勝手に取引実績は付いてきますし、当然いろんな意味で会社は安全になります。

 

スピードも逃げずに、反復していれば、勝手についてきます。

 

本日の印刷会社さんも、技術力はしっかりしています。

 

勝手に伸びてくると思います。

 

久々に、印刷会社案件です。

腕がなりますｗ

 

 

追伸

以前は、広告代理店やデザイン会社、印刷会社のお手伝いをしていたんです。