こんにちは～

船井総研保険チームの岩邊です。

 

消費者向けもやるし、法人向けもやる。

伸ばしたい！

だから、色々やる。

ヒトの出入り激しい。

数字は？伸びてない。

 

あなたの会社、こんな状態ではありませんか？

これ、地方の１０－２０人の保険代理店さんあるあるです。

 

社長はやる気あります。セミナー行ったり、海外へ行ったり、同業の代理店見に行ったり、めちゃくちゃ勉強しています。

でも、結果的に伸びていない。

 

しかし、同じようにセミナー行ったり、海外行ったり、同業の代理店見に行ったり、同じようにめちゃくちゃ勉強していて、伸びている企業もあります。

その違いは何なのか？

 

それは、とてもシンプルです。

「徹底度」です。

 

たくさん勉強することはとても素晴らしいことです。弊社創業者の舩井幸雄氏も、成功の３原則の一つに、勉強好きを挙げています。

ただ、徹底度は人によって、ムラがあるようです。

 

地方でよくあるパターンとして、法人向けも、消費者向けもやっているパターン。これは気持ちを理解できます。

伸ばしたい。でも、マーケットが小さい。だから、両方やる！ということなんでしょう。

しかし、伸びにくい。

経営資源が分散されるからです。

消費者向けマーケティングと法人向けマーケティングは、異なります。

まずお金の出どころが違います。そして、商品も違います。つまり、営業方法が違うわけです。

 

何が言いたいかというと、スピードを上げて、成長したければ、リソースは集中すべきです。

つまり、経営者であるあなたの時間も「何か」に集中させた方が効率よい。

急がば回れです。

 

つまり、徹底度が、成長スピードにとても大事です。というお話です。