皆様
お世話になっております。
 
これまで3週にわたり営業アポと営業管理について書いてきましたが、本日はまとめです！
 
新規の契約をどんどん開拓していこうとするとハードルは高いです。
 
しかし保険代理店の皆様には大きな既契約マーケットがあります。
なので既契約者の方々にアポイントをとって契約をあげていこうという提案をしています。
 
既契約者の皆様には更改に合わせてアポイントを取りましょう。
 
なかなかアポイントが取れないという状況もあるかと思いますが
重要なのは、
思い込みをなくすことと、会うメリットをお客様に伝えること。
そして全案件の管理を行うことです。
 
アポイントが取れない原因は、
募集人にある場合と管理方法にある場合があるので
原因をどこかを見分け、優先順位をつけて取り組んでみてください！
 
改めてになりますが、保険代理店の既契約マーケットは大きな武器になります。
既契約マーケットを生かして業績をあげている代理店もあれば、
既契約マーケットにアプローチをせず、横ばいになっている企業もあります。
 
このコラムを読んでいただいている皆様に少しでもいい情報になればと思います。
 
引き続き何卒宜しくお願い致します。
 

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