皆様
 
いつも誠にありがとうございます。
 
 
今回から計4回、メルマガを担当いたします。
 
テーマは、「年商10億円の保険代理店になるために」です。
 
 
ズバリ、結論のキーワードは「ビジョン」「投資」「教育」で、
それを『見える化』『活用』『継続』することです。
よろしくお願いいたします。
 
 
年商10億円以上の保険代理店様とは複数社お付き合いがございますが、
まず皆様共通していることは、下記の3つです。
①年商10億円以上の計画を立てていた
②人材に投資してきた、借入をしてきた
③生き方を教え、マニュアルやツール・システムを整備してきた
 
年商10億円の達成の仕方やスピードはさまざまですが、
おおよそ共通していることは従業員数が100名規模になるということです。
 
年商10億円以上を目指そうとまずは思い、
100名以上の組織図を描き、数値計画を立てて、
借入をして、採用して、
採用した人間が稼げるように教育体制を整備してきた。
 
すごくシンプルにまとめると上記がポイントになります。
 
 
まずは
 
ビジョンを掲げないことには、
周囲のサポートも得られないので、
年商10億円以上を目指したい社長様は、
それを公言し、まずは年商10億円時の組織図を描いてみましょう。
 
すでに達成されている代理店様の組織図を参考にしてみてもよいと思います。
 
ただし自身がわくわくする、
本当に達成したいと思えるようなものを作成する必要があります。
 
そして、仮でよいので、
年商10億円の売上方程式を立ててみましょう。
 
客数×客単価ですが、
生保・損保の比率
個人・法人の比率
新規・既存の比率
などによって変わるので、
自社の現状と強み・ありたい姿を考慮して、
数値計画を立ててみましょう。
 
 
ここまでが第一ステップになります。
 
続きが気になる方は来週もご覧いただければと思います！
 

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