いつもありがとうございます。

インシュアランスチームの野々村です。

 

本日は一点突破についてお話したいと思います。

 

突然ですが、皆さんはどのフィールドで戦ってますか？

業界大手と同じフィールドで戦ってしまっていませんか？

 

業界大手の企業様がとっている手法はとても参考になります。

ではそれを真似をしてうまくいった会社はありますでしょうか。

 

有名は話に、トヨタと日産の話があります。

トヨタが行っている戦略を日産でも取り入れた結果、日産は業績を落とす結果になりました。

 

原因は様々あると思いますが、業界2番手の日産が業界トップのトヨタの真似をしてもうまくいかなかった。

この事例はなにも車業界にのみ当てはまるものではありません。

保険代理店業界でも同じです。

 

つまり、自社より大きい企業の真似をしても、その企業には勝てないのです。

では自社がライバルに勝つにはどうするか。

 

それは他社がやってないことをする！

これにつきます。

 

一番ベタなのは、〇〇地域で保険見直しなら

というようなエリアの限定です。

自社の地域向けにとがった戦略をとりましょう。

 

もっととがるとすると、〇〇地域の医療保険なら自社である。

もしくは、50歳以上の保険相談なら自社におまかせ

 

こういった形で、より限定的にしていきましょう。

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。