こちらから「2022年保険業界の時流予測レポート」がダウンロードいただけます！！！

 

いつもありがとうございます。

インシュアランスチームの野々村です。

 

突然ですが、皆様の企業では1人の人を集客するのに、いくらかかると想定していますか。

船井総研では集客施策の際1人の集客に約10,000円かかると考えています。

 

さらに契約率は約70%をKPIとして置いています。

 

つまり上記の内容で集客・契約できたとき、契約単価は14,000円になります。

1つの契約をとるのに14,000円かかるということです。

 

では14,000円かけていくら儲かるのか、それは顧客単価に左右されます。

医療保険１つの契約だと、ANPで約60,000万円手数料率40%だとするとACで24,000円です。

投資金額を差し引くと10,000円です。

 

一方で複数契約がとれ、ACで100,000円程になると投資金額を差し引いて86,000円になります。

 

集客の施策には広告費等がかかります。

しかし追加提案には費用はかかりません。

 

もちろん集客施策をおろそかにしていいというわけではありません。

一方で募集人の方には、目の前にお客様がいるということにも費用がかかっている

という事実を認識していただくことも重要です。

 

追加提案は意識するだけで可能です。

契約を目標にするのではなく、まずは提案することを目標に

追加提案をすることを癖にすることが重要です。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。