皆様

 

いつも誠にありがとうございます。

 

インシュアランス室リーダーの植田英嗣です。

 

経営者・経営幹部は「売る仕事」ではなく、

「売らせる仕事」をしていかないといけないわけですが、

そのマインドチェンジはいつ頃から始めていくべきでしょうか。

 

結論、早い人は創業時ですし、

その場合は営業として独立したのではなく、

「経営者業」を選び起業したことになります。

 

規模の拡大やいわゆる「組織化」を目的とする場合は、

上記マインドチェンジが早ければ早いほどいいわけです。

 

『従業員が成長しないから従業員の売上が上がらない』
→『会社をやりくりするために経営者が売上を上げないといけない』
→『経営者が営業で忙しいので従業員が育たない』
という組織が成長しない典型的な悪いサイクルは、

どの業界でも中小企業では発生します。

 

それを逸脱するためには、

大きく下記2点の実行が必要です。

 

語弊を恐れずに言えば、

①漁場をつくる　→　マーケット開拓

②魚の釣り方を整理する　→　営業マニュアル整備

です。

 

経営者・経営層の仕事は「魚を釣る仕事」ではなくて、

「漁場を開拓する」仕事であって、

従業員が「魚を釣れる場所」をつくる仕事です。

 

ものすごいスピードで成長されている保険代理店様は、

必ず①と②をクリアしています。

 

スピーディな業績向上には①と②が必要条件であるということですね。

 

そして①のマインドチェンジは、

早ければ早いほどよくて、今日からでも遅くないということです。

 

いつも誠にありがとうございます！

 

今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。

 

船井総研インシュアランス室リーダー　植田英嗣