皆様、こんにちは。

船井総研の岩邊です。

 

定期的に、上場企業の保険代理店のIRを見ています。

するといろいろな気づきがあります。

とある、年商１００億円の保険代理店のIRをみると、そこには社員の構成比が掲載されています。

社員数計約450名に対し、保険募集・契約関係で、約270名の約60％。約100名・構成比約20％が、IT・DX推進担当。

営業企画・マーケティングで約７％。

 

おそらく、会社の成長の過程で、部門や部門構成比は変わっていると予想できます。

保険募集に関わっているメンバーの生産性は、4000万円弱/年・人であり、全体でも2000万円/年・人強。

 

現場の募集人の皆様により活躍してもらうために、非生産部門、つまり機能・サポート強化が効果的だということを物語っています。

 

年商3億円・30人以上の保険代理店が５億円・１０億円のステージにいくためには、こういった本部機能の強化が非常に重要だということです。