皆さん、こんにちは。
 
本日から「保険代理店の経営戦略策定と『やりきり力』」というテーマで、
計４回コラムをお届けいたします。
 
 
今回のコラムの目的は、１つです。
「持続的成長可能な保険代理店をつくるために」です。
 
さて、タイトルとしてはやや抽象的なテーマになりますが、
経営戦略策定と『やりきり力』。
 
伝えたいことは１つで、
いかにスマートに経営戦略を立てて、
それをやりきるかということだけです。
 
あらためてこれを書く理由は、
いくら高尚な戦略を立てたところで、
やりきらなければ何も変わらないし、
途中であきらめてしまえばそれまでなのです。
 
方向性はある程度時間をかけて、しっかり自社を分析して、
競合も考えて、市場も考えて、時代も考えて、
立てる必要があります。
 
その際、やることをたくさん挙げてしまうと、
結局やりきれないのでよくないです。
 
なので「やりきれる」戦略を立てる必要があります。
 
 
「戦略のレベル」と「やりきる力」のバランスをしっかりととる必要があります。
 
やりきれる戦略を立てるためには、
伸ばす数字を絞ることが大切です。

業績を左右する重要な１つの数字を決めるのがおすすめです。
例えば「商談数」などですね。
 
もっと言えばどのチャネルからの商談数を増やすか、
などまで絞れると具体的な戦略になりますね。
 
続きは次回お伝えいたします。
 
最後までお読みいただき誠にありがとうございました！
 
 

以上

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