皆様

 

こんにちは。

 

 

保険業界は激動の過渡期ですが、
地方で元気な保険代理店はございます。

 

 

代理店の統廃合が進む中、
船井総研は生き残り戦略の１つの答えとして、
地域密着型戦略を提案しています。

 

ベースとなる考えは、
力相応一番化（船井総研造語）です。

 

 

力相応にターゲットやエリアを絞って、
その中で一番をとろうという意味です。

 

 

地域密着型戦略は、
地域シェアアップに取り組むということです。

 

地域シェアとは、
自社が決めた商圏内の市場規模の内、
どれくらいのパーセンテージを自社が占めているかということです。

 

売上＝マーケットサイズ×商圏人口×地域シェア

 

で、自社の地域シェアを算出することができます。

 

マーケットサイズ（MS）とは、
日本人一人あたりの年間支出金額のことです。

 

簡単に言えば、日本人一人当たりが、
生命保険に年間いくらお金を出していて、
損害保険に年間いくらお金を出しているかということです。

 

 

細かな計算はこちらでは省略しますが、
商圏内の「個人」マーケットの自社の地域シェアを出すために、
必要な数字は下記の４つです。

 

生命保険マーケットサイズ（MS）＝127,333円
損害保険マーケットサイズ（MS）＝21,469円
生命保険専業代理店加入率＝17.8％
損害保険専業代理店加入率＝39.3％

 

MS×商圏人口で、商圏内市場規模が出ます。

 

あとは自社の商圏内収入保険料がわかれば、
厳密な地域シェアを算出することができます。

 

 

商圏内市場規模に代理店加入率をかければ、
商圏内専業保険代理店シェアを出すことができます。

 

 

仕組みや細かな算出方法、
そしてどのようにして地域シェアアップに取り組めばいいかは、
ぜひ船井総研までご相談ください。

 

 

それではまた！