本日は、R代理店にご訪問。

 

保険代理店・FP事務所のトップとして何を目指すか。

「組織化」「規模拡大」を目指す人ばかりではない。

 

トップ自身が営業をおこない、付随する諸業務の消化に事務を雇用しておこなう場合、

ある程度の売上で天井は見えるが、収益性はかなり高いだろう。

 

個人の利益のみを考える場合は、

保険業界の特権を最も享受できるやり方といってもいい。

 

ただそれは「経営者」ではなく「営業マン」だ。

経営者とは「経営」をおこなう者である。

 

企業体が追求するものとして、船井総研では３つのものを掲げている。

「収益性」「社会性」「教育性」

 

トップ自身が営業をおこない、特に新たな営業を雇用せずに、

組織化することなく運営する場合、

その事業規模としての収益性は高くても社会性、教育性は限りなく小さい。

 

保険の販売、ファイナンシャルコンサルティング、リスクコンサルティングを通して、

何を目指すのか。

 

それがほとんどトップ自身の収益性にしかない場合は、

お客様も従業員も同業者も、そして我々もあまりわくわくするものではない。

 

トップそれぞれのビジョンがあって、

会社を運営する目的、ミッションはそれぞれなので、

一概に何が正しい、間違っているというわけではない。

 

ただ、「人間」として生まれた以上、

世のため、人のため、自分の知恵を磨き続ける。

 

事業規模の拡大や組織化はそれ自体が目的なのではない。

 

目的はあくまで、

保険の販売、ファイナンシャルコンサルティング、リスクコンサルティングを通して、

少しでも多くの人々の知恵を増大させ、幸せ、安心を提供することだ。

 

お金の安心を得ることで、その人たちがよりイキイキと生きれるようになることだ。

 

少しでも多くの人々にこれらを提供しようと思えば、

おのずと事業規模の拡大をせずにはいれない。

 

何が目的なのか。

もちろん収益性は非常に重要であるが、

世のため、人のために何を果たしたいのか。

 

企業経営において「ミッション」が最重要であることは、

言うまでもない。

 

以上