皆様

いつもありがとうございます。

 

インシュアランスチームです。

 

4月は新入社員が入社してくる時期ですね。
新入社員育成のための研修などで忙しい保険代理店もあるのではないでしょうか。

 

研修の時期に忙しくなるのは社内で研修制度が整っていないからです。
保険代理店を成長させていくために人材育成は必須であり、
毎年この時期がやってくるのはわかっていると思います。

 

研修制度を整えるためにはまずはマニュアル化が必要です。

 

トップ営業マンと同じような営業をしてほしいからといって
トップ営業マンに毎年研修を担当させると
代理店の数字が落ちてしまいます。

 

そのため、トップ営業マンの営業の流れを
一通りマニュアルに落とし込むことが必要です。

 

マニュアル化することで研修の時期も
トップ営業マンは営業に専念できます。
また、研修生にとってはもちろん
もともと働いている営業マンもマニュアルをみて
トップ営業マンと自分の提案の違いなど気づく点が多くあるため
マニュアル化はメリットしかないです。

 

マニュアルの内容は主に下記になります。
・ヒアリング時のトーク
・提案資料作成の方法、考え方
・商品提案時のフロー、トーク

ライフプラン提案を実施しているところは
上記にプラスでライフプランのヒアリングと
ライフプラン提案資料の作成方法、トークが
必要になります。

マニュアル化には少し時間がかかりますが
今後のことを考えると実施すべきこととと容易にわかります。

まだ研修マニュアルがない保険代理店は
是非作成してみてはいかがでしょうか？

 

最後までお読みいただきありがとうございます！

今後ともよろしくお願い致します！