保険会社での代理店研修を実施しました

みなさまこんにちは。船井総研の渋谷です。

去る、4月23日に、とある保険会社での研修に講師として参加しました。

この研修は、損保系副業代理店に対して、生命保険分野のプロモーションを促進していくという、クロスマーケティングの推進をグループ会社の損保保険会社と生保保険会社の船井総研で企画・実行をしている研修です。

昨年の7月から三カ月に1回集合研修を実施してきており、今回の4月の研修が最終となるものでした。

最初の7月の段階では、「損保系副業代理店が、なぜ生保事業にテコ入れするのか。」と意識付けを行うことからスタートしたわけですが、二回目では、「どのような方法をとって、副業代理店での『副業』から『本業』へ昇華させていくか。」ということをお伝えし、3回目では、「実際にどのような方法をもって、顧客にアプローチを行うか。」といったことを策定し、推進してきました。

参加した代理店に対して我々が強くお伝えしたきたのは、

「なぜあなたは生命保険事業を行うのですか？」ということでした。

従来、本業も別にあれば、自動車保険をメインに扱ってきたために、生命保険分野は畑違いともいえる領域でした。

しかし、我々が推進しているからには、本業収益の今後の動向や、顧客ファーストという観点を鑑みた際に、生保事業というのは、今後の収益の柱になっていく可能性は多いにある、ということです。