皆様、こんにちは。

船井総研の岩邊です。

 

昨日は、損保会社の独立５年目未満の企業様向け研修で「これから繁盛するであろう、保険代理店の在り方」というタイトルで講演をさせていただきました。

 

そのなかで、法人セールスの極意を話させていただきました。

①会社を売ろう！

②お客様が見ていること

・自社が抱えている課題を解決する企画・提案かどうか？

・どんなクライアントと付き合っているか？

・どんな事例があるのか？

・与信

・想い・熱意

・あなたの会社に依頼しないといけない理由

③契約確率が高い企画に絞り、ブラッシュアップ・深堀

 

この３点です。

 

過去１０年ほど、広告業界・印刷業界という、縮小マーケットのバリバリ法人セールスの業種で、コンサルティングをしてきました。

この３つは、中小・零細企業の法人セールスとしては、鉄板です。

 

この３つを外さず行ったうえで、プラスアルファで、どう自分をアピールするかということでしょう。

 

「この保険入ってください！」ではなく、あくまでもクライアントの課題解決のための企画。その企画の中に、保険が活用されているというイメージ。

 

②を表現するために、WEBが必要だし、企画書必要だし、会社案内が必要になります。

 

是非、参考にしてみてください。